新闻详情

魅暖霓裳 匠心舞者 CHIC2018服装服饰博览会

2018年10月24日  CHIC中国国际服装服饰博览会


品质消费、个性消费的需求在持续释放。与此同时,那些冬日里竞美的舞者——服装行业中国际化程度较高的皮革皮草、高端羽绒企业也在谱写着贵美而创奇的大时尚之歌。


20181101102440.jpg


在CHIC2018(秋季)上,汇集海内外企业的匠心皮羽展区,再次深度展现了行业中的匠心典范,以奢华皮草、高端羽绒的极致创新与坚守、品牌力与好品质,讲述了皮羽品牌以“设计为魂、创新为核”的蜕变之旅。


20181101103211.jpg


帝尼格瑞:我做到了“想客户所想”

“在这次CHIC2018(秋季)开展前一天的布展期间,就已经有客户当场向我们下了订单。目前为止,我们今年的总产量已经超过去年全年的1/3,今年的年销量也将比去年翻一番,达到12万件!”辛集市蒙泰制衣有限公司营销总监张绿茵告诉记者。


20181101102452.jpg


创立于1994年的蒙泰制衣有限公司,经历过从原材料加工到创建品牌(如传统品牌东兆金和时尚新品牌帝尼格瑞等),从外贸到内销的各种时期,并和其他服装企业一样,也经历过全球金融危机洗礼,以及近几年皮羽行业在市场竞争下的优胜劣汰……


然而,帝尼格瑞品牌派克服却做得风生水起,差异化的时尚形象独树一帜,“想客户所想”的经营理念也让其赢得了市场。


20181101102458.jpg


“客户需要市场认可的产品,而得到认可则离不开产品的设计,专业、国际化的设计团队自不必说,最根本的,设计要链接消费需求。”张绿茵称,为此,帝尼格瑞首先会常年不间断地在意大利、中国香港、日本、韩国等多个国家和地区进行考察,捕捉设计灵感,探索市场需求,CHIC更是每年必到。“其次,3-6月,我们甚至会跟着客户跑订货会,客户在哪里,我们订货会开到哪里,只有真正接触到下线客户,知道他们的需求点,产品才能落地。帝尼格瑞去年产量小爆发,也跟客户契合度高密切相关。另外,从客户建议中找市场,帝尼格瑞做时尚款,离不开客户看到市场缺失这些产品后的建议,甚至有些品牌也会参与我们的设计。”


“由于力求设计和需求精准对接,我们去年很多客户,基本上实现了零库存,所以今年很多客户直接过来订货,这也是我们今年比去年销量多很多的原因。”张绿茵说道,“当然,为减轻客户的订购压力,帝尼格瑞也从经营理念和运营思路上创新,如采用小订单、快反模式,5件起订,客户压力小。一般返单需要15天左右,我们可实现3天就能发货。”


“产品好卖,小订单风险小,客户也愿意与我们合作,很多都成了好朋友。”张绿茵说,“尽管近几年市场竞争大、企业面临环保治理及原材料上涨压力,但我们反而竞争力更强了。未来,蒙泰制衣会在保持原有产品稳定增长的基础上,继续进行产品开发,让时尚走在时代前面。”


Ok’s FASHION:我用独特吸引了年轻人

在皮草行业,如何使高价商品成为大众化的时装,一直是Ok’s FASHION公司努力的方向。


20181101102506.jpg


“除了中产消费群,我们也已经打开了年轻人的市场,销售额每年都在稳步增长,年增产率达20%—30%”,Ok’s FASHION公司负责人李濬赫告诉记者。Ok’s FASHION创建于2008年,目前有两大品牌,一个是NOBLEMINK,以20-60岁年龄层为目标,倾力打造一流品质皮草服饰,二是JUFUR,是一个针对年轻化的新潮毛皮时装品牌。


20181101102512.jpg


除了批发与定制,Ok’s FASHION的销售网遍布韩国、中国及海外。目前该公司产品散布韩国的11号街,G-market、Auction、Naver等网上购物中心;CJ-mall、CJ-catalogue、GS-shop、GS-catalogue、NS-mall、NS-catalogue、乐天mall、乐天catalogue、Home&Shopping等购物网站;CJ、Plus、乐天等电视购物平台;Coupang、薇美铺等电子商务平台;HalfClub、FashionPlus、FashionMil等女性品牌购物网站;淘宝、Rakuten、易贝等海外购物平台等多种销售渠道。


20181101102520.jpg


谈起Ok’s FASHION稳步增长的原因,李濬赫称离不开产品策略,“一是坚持使用多元化的天然毛皮,包括使用水貂皮、浣熊皮、狐狸毛、獭兔毛、羊毛、毛丝鼠毛、黑貂、豹纹、翻毛皮、天然皮草等,相比单一毛皮竞争优势增加。二是设计差异化、更有层次感,比如利用皮+毛融合在一起,或者毛只存在与领子、袖口及前襟、口袋等部分,增加轻盈感及活泼感。公司也会对于面料进行创新,比如渐渐弱化炫耀的亮面,选择磨砂或皮料二次造型处理再造,形成面料版低调奢华的质感。由于毛的利用减少,整体价格变低,更容易吸引年轻人,复购率反而也会变高。三是设计紧随市场趋势,为了捕捉皮羽流行趋势,Ok’s FASHION公司密切关注全球皮羽品牌时尚动态,每月至少一次市场调查,并积极参加全球各大行业展会,至今,Ok’s FASHION已参加了三次CHIC,2018计划中也包括参展东京、中国、中国香港等其他展会。四是服饰+配饰的全时尚打造,我们除了马甲、大衣等皮革服装,毛皮配件和饰品也是销售重点。”李濬赫谈到。


澜天使:我坚持做有永恒生命力的品牌

“无论市场如何变化,以不变应万变。我们做这个行业26年了,公司一直没有转变过方向,坚守本质,一心做好一件事,不求盲目扩张,只求精工细雕。”河北辛集市永佳皮草有限公司负责人张建欢在CHIC2018(秋季)上说。


20181101102526.jpg


永佳皮草是一家集研发、生产、销售为一体,专业生产高档皮衣、皮毛、裘皮时尚女装系列的实力型服装企业。澜天使品牌是公司主要经营品牌,针对有中产消费实力的中老年年龄群,外在表现为精致、柔美、优雅大气的皮革时尚,真皮演绎的品牌特色。结合东方女性的崇美意念,设计、研发出符合现代都市优雅审美的皮草服饰。超前的设计理念、优质的材料、精良的工艺、先进的设备、完善的质量管理体系,使公司在国内市场的占有份额不断提升。


20181101102531.jpg


“澜天使主做皮毛一体,尽管受原材料上涨等影响,今年产量仍将达到10万件。”张建欢表示,这些得益于我们的实力,做品牌,我们首先注重原材料,其次关注版型和做工。永佳皮草与世界三大裘皮供应商“西雅图美国传奇拍卖行”“北美(NaFA)裘皮拍卖行”“哥本哈根裘皮拍卖行”有着紧密合作。旗下“澜天使”等品牌的裘皮服装所用原料皮均为三大供应商提供的世界顶级皮草,公司技术部由国内皮草行业一流的设计师张庆旺、于志新主持,并与意大利米兰实力派裘皮设计师合作开发每年的新品。


20181101102544.jpg


“本公司为了适应毛皮的多元化合成制作特点,配套有皮革服装生产车间,且一人多能,可同时进行多项工艺生产。”张建欢继续道,在新产品开发方面,聘请欧洲毛皮消费大国的设计师为新产品采购员,方便及时跟踪和适应国内市场的需求,进一步突出时尚与高贵并存,庄重与浪漫并蓄的皮毛服饰特性。


品牌精准的市场定位,澜天使也实时抓住近年来的定制热潮,原创设计区将顾客的心意完美表现的设计理念,通过私人订制的方式,经过看款选料、量体侧围、版前分析、制作样版、顾客检验等流程,实现顾客心中所想与服装制品的无缝衔接。


20181101102538.jpg


“我们在做有生命力的品牌,通过利用天然环保皮草,让每一件凝聚着设计师无数心血的艺术品,变成有永恒生命力的时尚,也带给时尚女性无比的感动与自豪,”张建欢最后说道。


无论是极致服务、差异特色,还是匠心坚守,上述这些品牌以及更多没有被采访的优质品牌,他们无疑是激烈竞争市场下的宠儿,也为行业品牌提供了宝贵的借鉴经验,期待更多皮羽品牌在CHIC2019(春季)的完美绽放。





http://www.chic-expo.com/h-nd-232.html#_np=2_307

上海服装展_CHIC中国上海国际服装服饰博览会


在线联系
 
 
 联系方式
☏:4007759328