魅暖霓裳 匠心舞者 CHIC2018服装服饰博览会

品质消费、个性消费的需求在持续释放。与此同时，那些冬日里竞美的舞者——服装行业中国际化程度较高的皮革皮草、高端羽绒企业也在谱写着贵美而创奇的大时尚之歌。

在CHIC2018（秋季）上，汇集海内外企业的匠心皮羽展区，再次深度展现了行业中的匠心典范，以奢华皮草、高端羽绒的极致创新与坚守、品牌力与好品质，讲述了皮羽品牌以“设计为魂、创新为核”的蜕变之旅。

帝尼格瑞：我做到了“想客户所想”

“在这次CHIC2018（秋季）开展前一天的布展期间，就已经有客户当场向我们下了订单。目前为止，我们今年的总产量已经超过去年全年的1/3，今年的年销量也将比去年翻一番，达到12万件！”辛集市蒙泰制衣有限公司营销总监张绿茵告诉记者。

创立于1994年的蒙泰制衣有限公司，经历过从原材料加工到创建品牌（如传统品牌东兆金和时尚新品牌帝尼格瑞等），从外贸到内销的各种时期，并和其他服装企业一样，也经历过全球金融危机洗礼，以及近几年皮羽行业在市场竞争下的优胜劣汰……

然而，帝尼格瑞品牌派克服却做得风生水起，差异化的时尚形象独树一帜，“想客户所想”的经营理念也让其赢得了市场。

“客户需要市场认可的产品，而得到认可则离不开产品的设计，专业、国际化的设计团队自不必说，最根本的，设计要链接消费需求。”张绿茵称，为此，帝尼格瑞首先会常年不间断地在意大利、中国香港、日本、韩国等多个国家和地区进行考察，捕捉设计灵感，探索市场需求，CHIC更是每年必到。“其次，3-6月，我们甚至会跟着客户跑订货会，客户在哪里，我们订货会开到哪里，只有真正接触到下线客户，知道他们的需求点，产品才能落地。帝尼格瑞去年产量小爆发，也跟客户契合度高密切相关。另外，从客户建议中找市场，帝尼格瑞做时尚款，离不开客户看到市场缺失这些产品后的建议，甚至有些品牌也会参与我们的设计。”

“由于力求设计和需求精准对接，我们去年很多客户，基本上实现了零库存，所以今年很多客户直接过来订货，这也是我们今年比去年销量多很多的原因。”张绿茵说道，“当然，为减轻客户的订购压力，帝尼格瑞也从经营理念和运营思路上创新，如采用小订单、快反模式，5件起订，客户压力小。一般返单需要15天左右，我们可实现3天就能发货。”

“产品好卖，小订单风险小，客户也愿意与我们合作，很多都成了好朋友。”张绿茵说，“尽管近几年市场竞争大、企业面临环保治理及原材料上涨压力，但我们反而竞争力更强了。未来，蒙泰制衣会在保持原有产品稳定增长的基础上，继续进行产品开发，让时尚走在时代前面。”

Ok’s FASHION：我用独特吸引了年轻人

在皮草行业，如何使高价商品成为大众化的时装，一直是Ok’s FASHION公司努力的方向。

“除了中产消费群，我们也已经打开了年轻人的市场，销售额每年都在稳步增长，年增产率达20%—30%”，Ok’s FASHION公司负责人李濬赫告诉记者。Ok’s FASHION创建于2008年，目前有两大品牌，一个是NOBLEMINK，以20-60岁年龄层为目标，倾力打造一流品质皮草服饰，二是JUFUR，是一个针对年轻化的新潮毛皮时装品牌。

除了批发与定制，Ok’s FASHION的销售网遍布韩国、中国及海外。目前该公司产品散布韩国的11号街，G-market、Auction、Naver等网上购物中心；CJ-mall、CJ-catalogue、GS-shop、GS-catalogue、NS-mall、NS-catalogue、乐天mall、乐天catalogue、Home&Shopping等购物网站；CJ、Plus、乐天等电视购物平台；Coupang、薇美铺等电子商务平台；HalfClub、FashionPlus、FashionMil等女性品牌购物网站；淘宝、Rakuten、易贝等海外购物平台等多种销售渠道。

谈起Ok’s FASHION稳步增长的原因，李濬赫称离不开产品策略，“一是坚持使用多元化的天然毛皮，包括使用水貂皮、浣熊皮、狐狸毛、獭兔毛、羊毛、毛丝鼠毛、黑貂、豹纹、翻毛皮、天然皮草等，相比单一毛皮竞争优势增加。二是设计差异化、更有层次感，比如利用皮+毛融合在一起，或者毛只存在与领子、袖口及前襟、口袋等部分，增加轻盈感及活泼感。公司也会对于面料进行创新，比如渐渐弱化炫耀的亮面，选择磨砂或皮料二次造型处理再造，形成面料版低调奢华的质感。由于毛的利用减少，整体价格变低，更容易吸引年轻人，复购率反而也会变高。三是设计紧随市场趋势，为了捕捉皮羽流行趋势，Ok’s FASHION公司密切关注全球皮羽品牌时尚动态，每月至少一次市场调查，并积极参加全球各大行业展会，至今，Ok’s FASHION已参加了三次CHIC，2018计划中也包括参展东京、中国、中国香港等其他展会。四是服饰+配饰的全时尚打造，我们除了马甲、大衣等皮革服装，毛皮配件和饰品也是销售重点。”李濬赫谈到。

澜天使：我坚持做有永恒生命力的品牌

“无论市场如何变化，以不变应万变。我们做这个行业26年了，公司一直没有转变过方向，坚守本质，一心做好一件事，不求盲目扩张，只求精工细雕。”河北辛集市永佳皮草有限公司负责人张建欢在CHIC2018（秋季）上说。

永佳皮草是一家集研发、生产、销售为一体，专业生产高档皮衣、皮毛、裘皮时尚女装系列的实力型服装企业。澜天使品牌是公司主要经营品牌，针对有中产消费实力的中老年年龄群，外在表现为精致、柔美、优雅大气的皮革时尚，真皮演绎的品牌特色。结合东方女性的崇美意念，设计、研发出符合现代都市优雅审美的皮草服饰。超前的设计理念、优质的材料、精良的工艺、先进的设备、完善的质量管理体系，使公司在国内市场的占有份额不断提升。

“澜天使主做皮毛一体，尽管受原材料上涨等影响，今年产量仍将达到10万件。”张建欢表示，这些得益于我们的实力，做品牌，我们首先注重原材料，其次关注版型和做工。永佳皮草与世界三大裘皮供应商“西雅图美国传奇拍卖行”“北美(NaFA)裘皮拍卖行”“哥本哈根裘皮拍卖行”有着紧密合作。旗下“澜天使”等品牌的裘皮服装所用原料皮均为三大供应商提供的世界顶级皮草，公司技术部由国内皮草行业一流的设计师张庆旺、于志新主持，并与意大利米兰实力派裘皮设计师合作开发每年的新品。

“本公司为了适应毛皮的多元化合成制作特点，配套有皮革服装生产车间，且一人多能，可同时进行多项工艺生产。”张建欢继续道，在新产品开发方面，聘请欧洲毛皮消费大国的设计师为新产品采购员，方便及时跟踪和适应国内市场的需求，进一步突出时尚与高贵并存，庄重与浪漫并蓄的皮毛服饰特性。

品牌精准的市场定位，澜天使也实时抓住近年来的定制热潮，原创设计区将顾客的心意完美表现的设计理念，通过私人订制的方式，经过看款选料、量体侧围、版前分析、制作样版、顾客检验等流程，实现顾客心中所想与服装制品的无缝衔接。

“我们在做有生命力的品牌，通过利用天然环保皮草，让每一件凝聚着设计师无数心血的艺术品，变成有永恒生命力的时尚，也带给时尚女性无比的感动与自豪，”张建欢最后说道。

无论是极致服务、差异特色，还是匠心坚守，上述这些品牌以及更多没有被采访的优质品牌，他们无疑是激烈竞争市场下的宠儿，也为行业品牌提供了宝贵的借鉴经验，期待更多皮羽品牌在CHIC2019（春季）的完美绽放。