买手 变中走来 [CHIC上海服装博览会]

2018年10月15日　CHIC中国国际服装服饰博览会

不似明星网红高调，却被设计师、参展商奉若上宾；不似专家评论员活跃，却在各大时尚媒体上发表惜字如金的观点，被记者争相采访当做权威论调，他们是时尚产业链中新生的“狠角色”,这样一群与潮流赛跑的人，他们有个fashion的名字——“买手”。

CHIC2018（秋季）上，这一群体已然发展壮大，并伴随着中国时尚消费完成了从根源上的变革。

买手制，消费升级的见证者

说到中国时尚消费，90后与00后已经几乎“一手遮天”，他们不需要象前辈那样在房产上耗费几乎全部的积蓄，较之上一代消费者他们视野更开放、更具审美主见也更加理性，同时，消费文化的多元性和价值取向的碎片化，已经成为不容置疑的市场现实，消费人群的扩散性形成了需求的多层次性，性价比更高的轻奢品牌、更贴近年轻人生活方式的潮流品牌、更贴近中国市场的本土设计师品牌正逐渐分食原来奢侈大牌垄断的市场。

在这个过渡过程中，就需要一个新生的中间力量——买手进行组织调和，他们要能够根据顾客需求去买，甚至还要有能力对买到的产品进行微调和完善，说白了，买手制就是一种用户导向模式，有人说买手制的春天已经到来，其实更应理解为市场回归满足消费者需求的零售本质罢了。

“在未真正接触市场之前，谁也不能想当然。”CHIC设计力量展区OMORE品牌创始人熊英对记者说，在CHIC上与各类买手的接触让她获益颇丰。作为设计师，最初参展她总是带来大量展示风格的“走秀款”，但在与买手的交流过程中，她了解了市场的真实需求，如今不仅在产品设计也在货品组织上更加贴近消费者，随之而来的大量订单更让她惊喜不断，如今买手集合店已经是品牌的主要销路之一。

买手制，传统业态转型必选

消费变革倒逼零售业态，更符合当下的购物理念呼之欲出。任何一个历史时刻，都伴随着新事物的诞生和旧事物的变革，在买手店、showroom纷纷冒头之时，传统百货业也不甘寂寞，积极探索着变革之路，老佛爷、连卡佛、NOVO百货、ZEN精品百货等国外买手制零售商在中国市场的逐步迈进，也从另一个角度给予了中国传统零售业压力。

直至今日，中国传统零售业也不能说是消费者导向模式，而是供应商导向模式。中国零售业和国外的差异主要体现在供应链层面，中国零售业一直是以供应端为主导，供应商给什么零售渠道就卖什么，如今这种模式显现出落后性，最好的方法就是引入买手制，实现百货自营。

在本届CHIC上，这一趋势也得到了充分印证，社区买手和多种渠道的专业买手奔走于展会之上并寻求与服装品牌的深入合作；富力地产自主引流海外代理商来到展会达成合作，据统计，各大百货、购物中心自营采购部已经成为展会专业观众中的中坚力量之一，最能代表新生代审美情趣的设计力量展区更是其必经之地。“在本届展会上我已经与各百货商场采购部门进行多次接触，他们对品牌的应季产品表现出了浓厚兴趣。”厦门哐花文化创意有限公司设计总监洪惠坤表示，今年品牌初次尝试亲子装设计，便获得了良好的市场反馈。

买手制，渠道商的游戏新规

伴随着商业变革，在渠道方面，传统代理商如以前般拿商业品牌在百货公司开店就能赚钱的模式已经越来越难存续，考虑商业模式的转变势所难免，CHIC上就有这样一批转型买手的代理商做得风生水起。他们有其独特优势，最初的资金、店铺基础，让他们更稳定从容；长期盘踞一地，让他们对当地消费者的喜爱偏好了若指掌，再加上外有百货公支持政策的诱惑，内有通过多品牌集合店筛选出具有商业市场潜力的品牌的动机，开设多品牌买手店就成为他们转型路上的一个重要选项。

设计师品牌知前在本届CHIC上与多位代理商转型的买手达成了合作。“展会第一天品牌已经迎接意向客户50多人，完成下单10万余元，此外，我们正和一位渠道商洽谈高达百万元的大合作。”杭州初造服饰有限公司总经理魏鉴非告诉记者。

买手制，品牌市场化桥梁

买手制已不仅仅在百货商场中适用，越来越多的本土服装制造企业、品牌商家也开始涉足买手制。据悉，当下众多本土服装公司都专门设置了“品牌买手”职位。以代加工起家的中国传统生产企业多年来都进行着接单、贴牌生产，至于客户怎样进行产品策划他们并不太了解，对其中的商业逻辑也没有很清晰。为满足终端消费者的个性化需求，如今众多服装企业开始借用“买手”这一特殊身份，算是补上了市场调研这一课。

以“选品操盘手”的模式在产品潮流风向和市场需求反馈中嗅得商机，中国制造商也开始尝试买手制商业模式，相对于从前采购部和销售部的独立运作，买手制的优势归根结底还是旨在增加产品对市场的敏锐度和反馈速度。

而对于大多数新生的设计师品牌、潮流品牌，由于在资源和经验上的客观限制，因此在拓展中国这样一个庞大而复杂多变的市场时，很难采用自营零售模式，那么买手制的买断批发模式自然成为最佳选择，或者说，买手制、买手店最初就是为其量身定制的。

CHIC2018（秋季）上，设计师品牌展商和买手类专业观众的数量与占比也逐年显著攀升。徜徉于展会之上，在你懵懂未觉之时，身边已经围绕着为数众多的买手，买手制的运营模式已经在各种商业业态中串流往复，带着未来无限商机。

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