别样傲娇 颠覆而来新未来 中国国际服装服饰博览会CHIC2019秋季

2018年10月12日　CHIC中国国际服装服饰博览会

美颜与傲娇，中国女装品牌让人看到了逐渐清晰的原创力和行动力。在刚刚结束的CHIC2018（秋季）的最美女装展区，我们看到了女装设计将创意作为推动变革的内生力量，也感知到个性蕴含的别样活力。随着女装品牌原创设计的别样洞天，新规则、新故事、新未来正蔓延而来。

增彩与减色

首次参加CHIC的东莞名绣文化传播有限公司，是东莞为数不多能够提供刺绣、旗袍及晚礼服高级定制的公司，在东莞拥有较强知名度。

在市场日益竞争激烈的当下，如何在婚纱礼服行业做出特色，强势突围，稳居头牌，也是名绣一直在追求的目标。近几年，主打外贸的名绣（出口占70%左右）看到国内市场的一大变化。“目前很明显地感觉是，来店里做服装定制的‘小年轻’越来越多。国力的提升直接反映到人们自信心和消费能力上。”东莞市名绣文化传播有限公司总经理蔡小苹告诉记者，大家接受能力的增强，为创新提供了更大空间，下一步就是塑造品牌个性。

在粤绣市场上，如何打造出名绣独有的DNA?“刺绣作为中国传统手工艺的代表，因其有着手工的温度与机械无法完成的细腻感，本身就拥有着独特个性。”蔡小苹说，公司主营的婚纱礼服手工定制店名绣世家，每一件服装都有手工绣法的痕迹。

并且，针对于这个越来越庞大的着迷指尖艺术的年轻顾客群体，名绣世家在刺绣配色创新上苦下功夫，目前市场流行文艺清新风，而粤绣因浓烈撞色而闻名，针对于此，名绣世家大胆革新做减法，降低色彩饱和度，弱化丝线带来的光泽感。记者发现，名绣现场陈列的每一件婚纱礼服的色彩，或天蓝，或淡红，或浅绿，或米白……都柔美自然，不会因过饱和而夸张与媚俗，也不会因匮乏灵气而缺少时尚。

当然，蔡小苹也解释道，创新绝不会导致粤绣失去特色，一些经典配色在特定款式上依然会保留，新色彩的出现是为了更加适合消费者审美，这对刺绣技法的传承有实质性地促进作用。年轻人认可了传统工艺，文化的价值才得以保留。“现在，经常有顾客拿着自己的衣服到店里，请绣花师傅加图案上去，服装的二次加工也让设计师了解消费者喜好新动向，相辅相成，店里的生意愈发红火。”蔡小苹说道。

而做一切的底气来自于名绣的实力。目前该公司储备了实力较强的设计师队伍，优秀的电商团队，与多家知名企业和机构单位建立良好的合作关系，并在潮州配套有二十多年生产经验的晚礼服工厂。

“品牌力的打造，一是要有品牌经营的沉淀，二是服务好顾客，三是要有时尚感，紧跟潮流。”蔡小苹也说道：“未来，我们开发的独特粤绣产品站稳市场后，我们还要开发珠绣、钩花、编织……要把传统手工技艺，融入到品牌DNA中，最终形成一个个差异化的品牌灵魂。”

推倒与重建

站在CHIC2018（秋季）最美女装的2F502展区，一位身穿用蓝色五星锦制作的旗袍的温婉女子吸引了记者的注意，她就是四川金笛服饰公司总经理黄萍。

金笛服饰展馆内，饱含浓郁成都文化特色的“HelloPocket”高级鹅绒服和“原织蜀锦”精品文创饰品及高级定制旗袍，以独特的文化特质和底蕴，让“花重锦官城”的蜀风雅韵唯美艺术呈现在观众面前。

金笛服饰创办于2007年，原为国外品牌贴牌代工生产服装，当年就实现销售收入3000多万元。然而，随着后来国际国内形势的变化，利润却越来越薄。“如果继续帮人贴牌代工，只有死路一条，必须走出一条新路。”黄萍告诉记者，2013年开始，她花了很多时间来认真考察欧洲市场。她发现，那些在中国生产的服装贴上了国外大牌的商标后，溢价达到了甚至20倍，而中国的代工企业仅仅能赚到代工费5%甚至更低。这巨大的差距，让黄萍下定决心，再艰难，她也要铆足了劲儿去做自己的品牌。“HP”这个成都造应运而生。

有了品牌是第一步，品牌调性的确立至关重要。“什么是独特的、唯一的、又充满底蕴的？为什么不能用我们成都特有的非物质文化遗产——蜀锦来制作衣服呢？民族的，就是世界的啊！我作为金笛服饰的老总和首席设计师，亲自拜访蜀锦专家，与他们共同研究探讨蜀锦的花样和织法，多少个不眠之夜，多少个‘灵光一现’，还有随时都可能的‘推倒重来’。最终我坚定了走自主品牌道路的决心，制定了‘线上+线下’‘国内+国际’的品牌战略。线上，入驻京东和巾帼云创等电商品牌，线下在成都设置了两家实体店，在意大利和巴黎等城市中心设线下跨境体验店。几年下来，HP品牌在国际与国内的知名度都开始提升。”

磨砺，也终于淬炼出了金笛服饰在巴黎展会上的大放异彩。当中国蜀锦制作的旗袍，外面罩上颇具现代气息的鹅绒服，汉代的交领，中国的古式盘扣，唐朝的腰封，配上极具特色的香囊，中国元素巧妙地与现代服饰有机结合，立刻引来了不少国际一线大牌商人的订单。就在来到CHIC2018（秋季）前，“HelloPocket”高级鹅绒服和“原织蜀锦”精品文创饰品及高级定制旗袍引起了俄罗斯政商精英的高度关注。金笛服饰的高级定制旗袍现场收获了俄方商会约30万美金的订单，足见其品牌的国际品质和影响力。

“未来，金笛服饰还会不断推出有市场吸引力的差异化产品，走向全世界。”黄萍说道。

取舍与聚焦

选择多品类还是聚焦单一品类？为了挖掘并坚持自己的发展特色，平湖东方颖秀服饰有限公司早已学会了“取舍”。

平湖东方颖秀服饰有限公司原是一家有着20多年女装的设计研发、生产、销售于一体的专业服饰公司。“东方颖秀”品牌定位于20—35岁时尚女性，凭着独特的休闲淑女风格、优质的面料、资深设计师卓越的设计及精湛的工艺，深受女性朋友的青睐。公司秉承“以客户为导向”的服务宗旨，成立初，以特许加盟的经营模式迅速占领市场，并在短短的五年时间内，取得了令人瞩目的业绩，得到女装界同行的认可。

然而，“专业的设计公司，不仅需要在产品上做创新，也需要不断思索在产品线、产品品类上的革新。”平湖东方颖秀服饰有限公司总经理陆芬芳一直不安于现状，随着市场竞争压力的增强，同质化产品的层出不穷，早在5年前，陆芬芳大胆选择放弃做春秋女装，转而打造了专业的设计研发团队专注于做羽绒服，并成功走出了一条独特品牌道路。

“在羽绒服产品研发上，东方颖秀敢于打破传统思维，不断进行产品创新、设计创新、从功能、舒适和审美上进行突破。”陆芬芳称，在智能制造上，近年公司巨资打造全面的智能制造车间，以适应快速反应的市场模式，从而也形成了独特的超高性价比，满足不同客户的需求。

目前，东方颖秀的基于MES管控系统的工业数据可视化智慧工厂技改项目，搭载MES生产管控系统，解决了纸质化办公效率低、数据信息滞后等问题。配备生产车间智能可视化系统，智能化人员管理系统。东方颖秀业在逐步完善企业资源计划ERP平台建设，全流程完善从平台订单下达、生产排产、仓储管理、物流跟踪、售后服务等企业内部管理，并拓展生产贸易大数据平台，提高开机、供货效率，加快回款速度。

就在几个月前，这个坐拥12000平米生产基地的现在化生产加工车间。2000多平米独立研发、销售与一体的办公楼的东方颖秀，被浙江省经信委确定为“2018年省级制造业与互联网融合发展试点示范企业”。

“随着庞大的消费群体以及消费者购买力的提升，在羽绒服领域，中国也成为了国内外品牌竞相角逐的市场”陆芬芳说道，对东方颖秀来说，除了要面对这些高端品牌在消费上的分流，其还要面临类似于优衣库、ZARA等快时尚品牌乃至一众四季化服装品牌在羽绒服业务上的不断延伸。这也对东方颖秀产品的设计研发以及创新提出了更高要求。我们还需要在内外夹击中不断转型，尤其要吸引新生代消费力量。

显然，创意和自我表现将成为越来越重要的技巧，更多的女装品牌也将这些作为开启未来篇章的武器，在商业和设计上进行更多的尝试。我们希望看到，越来越多的原创品牌拓展产品以挑战传统，颠覆既定秩序，宣扬独特的个性未来。

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